아이게이밍, 스포츠 베팅 프로모션이 완화되지 않는다고 애널리스트는 주장합니다

아이게이밍, 스포츠 베팅 프로모션이 완화되지 않는다고 애널리스트는 주장합니다

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iGaming 및 온라인 스포츠 베팅 산업이 성숙하고 애널리스트와 투자자들이 수익성에 더 집중할 것을 요구함에 따라 프로모션 지출이 합리화될 것이라는 믿음이 널리 퍼져 있었습니다. 한 애널리스트는 이러한 일이 일어나고 있지만 프로모션 지출이 얼마나 감소했는지는 논란의 여지가 있다고 말했습니다.

도이치뱅크의 애널리스트 카를로 산타렐리는 오늘 고객들에게 보낸 메모에서 1분기에 총 게임 매출(GGR) 대비 프로모션 지출이 감소한 것은 정확하지만, 이는 소수의 신규 주에서 규제 대상 온라인 스포츠 베팅 경쟁에 합류한 결과일 수 있다고 말했습니다. 운영자들이 고객 기반을 강화하고 초기에 시장 점유율을 확보하기 위해 노력하는 상황에서 주 차원의 데뷔는 일반적으로 고객 유치 지출의 상당 부분을 차지합니다.

일부 개별 사업자의 경우, 유기적/동일 매장 관점에서 프로모션을 줄인다는 개념도 맞습니다. 그러나 새로 출시되지 않은 주에서 수집한 데이터를 보면 전반적으로 프로모션이 둔화되고 있다는 증거를 찾을 수 없습니다."라고 분석가는 썼습니다.

번역: 모바일 스포츠북 운영자는 뉴저지, 펜실베니아 등 '빈티지' 주에서 고객 유치 및 유지에 큰 비용을 지출하고 있을 수 있습니다.

스포츠 베팅 프로모션 지출은 수익성을 저해할 수 있습니다

운영자가 고객을 확보하고 유지하기 위해 지출해야 하기 때문에 프로모션 지출은 규제 대상 스포츠 베팅방의 코끼리라고 할 수 있습니다. 하지만 이는 종종 수익성을 달성하는 데 드는 대가를 치르게 됩니다.

산타렐리는 2021년 이전에 인터넷 카지노를 승인한 5개 주 중 4개 주에서 해당 관할 구역에서 홍보 지출이 증가했다고 지적했습니다.

분석가는 "게이밍 프로모션 환경도 강화되었다고 생각하지만, GGR 대비 프로모션 측면에서 OSB 환경보다 그다지 낫다고 생각하지는 않으며, GGR 믹스가 OSB에 크게 치우쳐 있다는 점을 고려할 때 이러한 목표를 달성하기 위해서는 갈 길이 멀다고 생각합니다."라고 덧붙였습니다.

놀랍게도 프로모션 지출이 증가했음에도 불구하고 일부 게임 회사는 수익성을 높일 수 있는 방법을 찾고 있습니다. Flutter Entertainment(뉴욕증권거래소: FLUT)의 FanDuel은 작년에 연간 기준으로 수익을 올렸으며, 경쟁사인 DraftKings(나스닥: DKNG)는 일반적으로 인정되지 않는 회계 원칙(비일반회계기준)을 바탕으로 깜짝 1분기 주당 순이익(EPS)을 달성했습니다.

최근 보고서에서 골드만삭스는 작년에 수익성이 좋지 않았던 21개 성장 기업이 2024년에 이러한 전환점을 맞이할 수 있다고 강조했습니다. 이 목록에 있는 주식 중 두 개는 드래프트킹스와 러쉬 스트리트 인터랙티브(뉴욕증권거래소: RSI)였습니다.

보류 사용 비판

베팅에서 '보유'는 사업자가 베팅한 달러당 보유한 금액의 비율을 의미합니다. 점점 더 많은 게임 회사가 내부 성과를 예상 보유량과 비교하여 측정하고 있으며, 이 수치는 자체적으로 설정한 수치입니다. 산타렐리는 보유량 미달을 인정했지만, 스포츠 베팅 분야에서 일부 1분기 실적이 부진했던 이유는 설명하지만, 그는 이러한 방법론에 관심이 없습니다.

"우리는 그 근거와 논리를 이해하지만, 투자 커뮤니티가 모든 미스가 해당 기간 이후 제공된 이론적 수치보다 낮은 수준으로 유지될 것으로 예상하지는 않습니다."라고 애널리스트는 관찰했습니다.

그는 또한 지난달 마스터스와 NCAA 토너먼트에서 불리한 결과로 인해 스포츠북 운영자들이 약간 어려움을 겪었지만, 그 다음 주에는 게임 회사들에게 친절하게 대했다고 지적했습니다.

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